第十八屆海峽兩岸機(jī)械電子商品交易會(huì)暨廈門對(duì)臺(tái)進(jìn)出口商品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱臺(tái)交會(huì))，4月12日在廈門國(guó)際會(huì)展中心隆重登“鷺”。

　　作為海西工程機(jī)械制造業(yè)龍頭企業(yè)，也是中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)之一的廈工，將繼續(xù)盛裝赴會(huì)，旗下裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、小型機(jī)、道路機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械等全套設(shè)備產(chǎn)品悉數(shù)亮相，為預(yù)計(jì)兩萬(wàn)多名的來(lái)海內(nèi)外客商帶來(lái)一場(chǎng)精彩的工程機(jī)械嘉年華。

　　在長(zhǎng)達(dá)62年的發(fā)展道路上，廈工始終堅(jiān)持“創(chuàng)見(jiàn)、敢為、協(xié)動(dòng)、超越”的企業(yè)精神，致力于自主技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量;致力于精益營(yíng)銷，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量;致力于交流合作，推進(jìn)國(guó)際化。

　　技術(shù)創(chuàng)新的踐行者

　　2010年全球首臺(tái)CNG天然氣裝載機(jī)XG955CNG在廈工誕生,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)批量出口;

　　2011年廈工完成裝載機(jī)XG955CNG、挖掘機(jī)XG822CNG、叉車XG535B量產(chǎn);

　　2013年中國(guó)首臺(tái)LNG天然氣挖掘機(jī)XG822LNG在濟(jì)南交付使用，同時(shí)完成了裝載機(jī)XG955HLNG、XG956HLNG系列產(chǎn)品的量產(chǎn)布局。

　　在低碳節(jié)能的時(shí)代大趨勢(shì)下，廈工秉承“高效、節(jié)能、靈活、環(huán)?！钡募夹g(shù)追求，率先在我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)新一代清潔能源LNG技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的系列化與規(guī)?；a(chǎn)，并開展了工程機(jī)械新能源、節(jié)能、減排、減振、降噪技術(shù)研究，取得階段性研究成果，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

　　廈工技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成5噸級(jí)裝載機(jī)前后車架、工作裝置輕量化設(shè)計(jì)開發(fā)及相關(guān)載荷譜測(cè)量工作，完成零部件結(jié)構(gòu)優(yōu)化、新型變速箱的開發(fā)和輕量化整機(jī)設(shè)計(jì)制造，建立了完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工程機(jī)械設(shè)計(jì)新技術(shù)，引導(dǎo)工程機(jī)械向節(jié)材減重、降耗減排、高功能化方向發(fā)展。

　　在挖掘機(jī)的節(jié)能與安全集成智能化研究上，廈工技術(shù)團(tuán)隊(duì)也實(shí)現(xiàn)了突破，完成了基于負(fù)載識(shí)別和功率匹配的挖掘機(jī)高效節(jié)能控制技術(shù)，可有效提高挖掘機(jī)的作業(yè)效率;完成了以電控高壓共軌柴油機(jī)的性能開發(fā)工作，達(dá)到3%至5%的節(jié)能目標(biāo)。

　　技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)是先行軍 有效的成果轉(zhuǎn)化與造福社會(huì)則是終極目標(biāo)

　　近年來(lái)，廈工積極實(shí)施成果轉(zhuǎn)化，面向市場(chǎng)推出一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品質(zhì)優(yōu)越的節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，在本次臺(tái)交會(huì)上也悉數(shù)亮相。廈工XG956LNG天然氣輪式裝載機(jī)，以LNG壓縮天然氣為動(dòng)力，采用了“天然氣裝載機(jī)”、“用于裝載機(jī)的天然氣動(dòng)力裝置”、“裝載機(jī)新型動(dòng)力散熱裝置的改進(jìn)結(jié)構(gòu)”和“裝載機(jī)氣瓶快速拆卸裝置”四項(xiàng)專利技術(shù)，在常規(guī)工況下，LNG動(dòng)力燃料使用成本比柴油動(dòng)力節(jié)省30～40%，為客戶創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。廈工XG822LNG天然氣挖掘機(jī),采用LNG天然氣動(dòng)力配置確保發(fā)動(dòng)機(jī)的快速響應(yīng)性能，滿足挖掘機(jī)工況改變時(shí)的同步穩(wěn)定性，具有節(jié)能、環(huán)保、高效、加氣便捷等優(yōu)點(diǎn);廈工XG530-LT2 雙燃料叉車采用汽油和液化石油氣雙燃料作為動(dòng)力源，與使用傳統(tǒng)燃油相比，可有效減少?gòu)U氣排放量。

　　工程機(jī)械再制造在國(guó)內(nèi)尚處起步階段，它能有效降低臨近報(bào)廢工程機(jī)械產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的污染，深受我國(guó)政府部門重視。2013年廈工完成了國(guó)家科技支撐計(jì)劃 “橋箱再制造關(guān)鍵技術(shù)與裝備”課題的全部技術(shù)研究，形成了一套適用于裝載機(jī)橋箱零部件再制造的拆解、清洗、檢測(cè)、修復(fù)、加工等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工藝規(guī)范，并在此基礎(chǔ)上，建成再制造生產(chǎn)線，開展小批量橋廂再制造業(yè)務(wù)。

　　廈工工程技術(shù)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)黃鶴艇高級(jí)工程師表示，隨著廈工節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品的系列開發(fā)與成功投放市場(chǎng)，廈工新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用日臻成熟，并在國(guó)內(nèi)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　精益營(yíng)銷促市場(chǎng)回暖

　　近年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，工程機(jī)械市場(chǎng)需求不瘟不火。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，廈工一直堅(jiān)持品質(zhì)立信、品牌制勝，實(shí)施精益營(yíng)銷：針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，采取“一對(duì)一”的營(yíng)銷方式，將市場(chǎng)做深做透，變量中求增量;針對(duì)不同作業(yè)工況、設(shè)備保養(yǎng)使用情況，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施優(yōu)化升級(jí)或“入鄉(xiāng)隨俗”的改進(jìn)，確保產(chǎn)品使用的可靠性;針對(duì)渠道人員分布情況，將營(yíng)銷人員重新組合配置，優(yōu)化渠道布局，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

　　2013年底，廈工H系列裝載機(jī)、壓路機(jī)、E系列挖掘機(jī)、E系列叉車、C系列平地機(jī)等新品升級(jí)換代，大量投放市場(chǎng)，與此同時(shí)廈工組織21個(gè)工作小組深入市場(chǎng)一線，為新老用戶免費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品，得到了用戶的普遍認(rèn)可。廈工總裁白飛平在接受記者采訪時(shí)表示，隨著行業(yè)生態(tài)環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，一季度廈工經(jīng)營(yíng)效果明顯好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)2014年實(shí)現(xiàn)超過(guò)行業(yè)平均增速2倍以上的增長(zhǎng)。

　　在海內(nèi)外市場(chǎng)上，廈工在公路、鐵路、礦山、沙場(chǎng)、煤場(chǎng)等細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域持續(xù)精耕細(xì)作，聚焦客戶需求，開發(fā)個(gè)性化定制產(chǎn)品服務(wù)，斬獲頗多。本屆臺(tái)交會(huì)期間，廈工特別展示了剛研制成功的16米加長(zhǎng)臂新能源CNG挖掘機(jī)XG822CNG。該款機(jī)型是按照泰國(guó)電力設(shè)施施工中超距離施工作業(yè)及環(huán)保需求定制，即將實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，以滿足新興的市場(chǎng)需求。

　　讓人印象深刻的是，廈工挖掘機(jī)憑借優(yōu)良的品質(zhì)和及時(shí)便捷的服務(wù)在印尼市場(chǎng)上倍受歡迎：當(dāng)前印尼正在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相繼開工。大多數(shù)建筑公司為了確保按期竣工，同時(shí)避免資金不足添置新設(shè)備的窘境，設(shè)備租賃業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。這給廈工及其當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商帶來(lái)了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。2013年， 20多臺(tái)廈工挖掘機(jī)在印尼環(huán)爪哇高速公路等標(biāo)段施工中大規(guī)模使用，得到了各建筑公司使用方的高度滿意，提出了更多的設(shè)備使用需求。截止當(dāng)前，已有超過(guò)百臺(tái)廈工挖掘機(jī)投入到印尼爪哇西部至東部高速公路、雅加達(dá)至泗水雙軌鐵道線等項(xiàng)目施工中。

　　產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)、營(yíng)銷體系精益化直接推動(dòng)了廈工公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的提升，也推進(jìn)廈工朝著國(guó)際化的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

　　如今，廈工已經(jīng)扎實(shí)推進(jìn)海外市場(chǎng)的布局，設(shè)立子公司，培育海外代理商體系，建設(shè)區(qū)域配件服務(wù)管理中心，并在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，2014年廈工芬蘭分公司在歐洲正式成立，廈工微型靜液壓裝載機(jī)XG902、XG904、XG907也已通過(guò)歐盟CE認(rèn)證，達(dá)到歐III排放標(biāo)準(zhǔn)，為廈工全面進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　【企業(yè)簡(jiǎn)介】

　　廈工創(chuàng)建于1951年，1993年12月由廈門工程機(jī)械廠改制為上市公司，是國(guó)家專業(yè)生產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、叉車、小型機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械等工程機(jī)械產(chǎn)品的大型骨干企業(yè)。廈工擁有年生產(chǎn)裝載機(jī)40000臺(tái)、挖掘機(jī)20000臺(tái)、叉車10000臺(tái)、路道路機(jī)械5000臺(tái)的生產(chǎn)能力，成為當(dāng)今中國(guó)最大的工程機(jī)械制造基地之一。廈工產(chǎn)品高效、節(jié)能、靈活、可靠，覆蓋裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、小型機(jī)械、路面機(jī)械、環(huán)保機(jī)械、樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械、起重機(jī)械等9大類，形成完整的產(chǎn)品系列，廣泛運(yùn)用于礦山、工程、農(nóng)林水利建設(shè)、港口碼頭等領(lǐng)域。廈工品牌價(jià)值位列中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第一。